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悉尼娱乐场安卓版|获数千万人民币A轮投资,他想把传统的手工艺人都搬上线
2020-01-11 19:03:14 稿件来源:永年网

悉尼娱乐场安卓版|获数千万人民币A轮投资,他想把传统的手工艺人都搬上线

悉尼娱乐场安卓版,文/小饭桌新媒体记者 郭文俊

俞海华想做的是件听起来有点“久远”的事情,在他团队推出的东家app里,上线的都是看似老男人喜欢的东西:玛瑙手钏、宜兴紫砂壶,有人在用视频讲旗袍,还有人用大量的篇幅描写几支毛笔。

在东家的平台上,汇聚了将近2000个卖这些商品的传统手艺人,俞海华更喜欢称他们为“匠人”,在现代社会中独守一隅,有审美也有产能,又能在商业化和职业化之间维持好平衡。在互联网社会,这更像是个日趋沉默的群体——规模不够大、生产方式也不够工业化,听起来和互联网有点背道而驰。

和沉默的生产者形成鲜明对比的是,这个市场的消费者正在汇聚成一个愈发显眼的群体:手串佛珠、中衫布鞋,正在步入中年的男人们为主,兴趣爱好开始养成,又有较好的经济能力。

俞海华本人就是典型的消费者之一,最近几年,身处杭州的他迷上了这些手工艺品,带点东方美学特色、又和生活方式相关。他的交际圈不乏这样和自己喜好相似的人,其中就包括诸如滴滴打车的天使投资人王刚、唯品会联合创始人吴斌等创投圈大佬。

今天下午,俞海华对小饭桌透露,上线一年时间的东家app已经在去年12月完成了额度为数千万人民币的a轮融资,投资方为元道生投资、元璟资本、德同资本和吴宵光。

把好东西有尊严地卖出去

在创办东家之前,俞海华经历丰富,做过投资人,也创过业。他曾是杭商创投的副总裁,投资过诸如花间堂、三菩提这样带有人文气息的创业公司,也曾创办过喜金刚结婚网。

入了文化产业的“坑”之后,俞海华接触到了不少同好的消费者和生产者。一方面,他发现这个领域的消费潜力正在变大:消费者消费能力稳定,单品客单价要高于诸多的消费品;可消费的品类也相对丰富,从家居、服饰到首饰、茶器,品种多样,市场的弹性也大。

另一方面确是生产方在互联网时代的滞后性。和工业化产品不同,手工艺品的生产多靠人工完成,难以大规模复制,再加上匠人们在品质和审美上都有一定要求,因此生产模式更接近传统手工艺时代;在销售上,据俞海华了解,大多数匠人们也都停留在线下门店和线上微信朋友圈途径,由客户介绍客户,慢慢开拓客源,不仅服务半径难以拓宽,个人品牌的树立过程也相对缓慢。

▲东家app 界面

俞海华的想法是把交易挪到线上,像商户入驻一样,把分散在线下各个角落里匠人以签约的方式邀请到线上,直接销售产品。而东家本身作为平台,则主要负责吸引流量和促进销售。为此,像别的电商平台一样,东家除了给匠人们在线上销售的商品按店铺、品类、品种等结构化分类,还上线了诸多促进销售的玩法,比如模拟线下的拍卖专场,和田玉挂件、沉香手串、蜜蜡佛珠……像个小型的拍卖行。

根据俞海华透露的数据,东家目前的客单价约在700元左右。因为客单价较高,消费者对商品的品质也有较高要求,而把这类交易搬到线上的话,则意味着平台需要对商家有较大力度的约束和售后保障。

俞海华介绍,目前东家的匠人主要都是邀请制,东家团队的人像地推一样在线下寻找合适的目标对象,主要会从三个维度进行考虑:“一个是团队工艺过关;一个是要有一定的运营和商业化能力”,说到这里,俞海华还强调,“最重要的是,要有基本的审美能力,做的东西不能太low”。

而当匠人上线入驻到东家之后,平台不仅会对匠人所售商品进行验货,还会提供品牌背书功能,比如要求“珠宝类商品七天无理由退还”,俞海华想用这种方式来降低线上消费的门槛,“让真正的好东西有尊严地卖出去”。

做匠人的孵化器

对匠人来说,东家的app除了提供交易平台,还有个更大意义的作用则在于,能够成为一个线上打造个体品牌的渠道,来进一步拓宽自己的服务半径。

因此,除了直接的交易模块,东家还花了相当多的篇幅在个体和商家的展示上。不仅通过诸如大匠奇谈、视频等方式进行文字、视频维度的展示,东家还上线了匠人志栏目,用原创内容的方式重点推荐相关匠人。

除此之外,东家还上线了社交功能,匠人和匠人之间、消费者和匠人之间都可以互相关注,匠人之间可以互通有无、进行行业切磋;消费者则可以关注喜欢的匠人动态,匠人也便于经营自己的粉丝,进而打造个体品牌。

为了更好地推广入驻匠人,俞海华透露,东家通过和网易、腾讯合作的方式给匠人做视频直播,并开发了视频直播功能,更加直观、全方位地展现平台上匠人的信息;甚至还考虑通过开线下体验中心的方式来拉近消费者和匠人的距离,前不久,俞海华特意挖来了一位星巴克的总监,在杭州市中心商场里筹备线下体验中心的事情,预计年底对外营业。对匠人不遗余力的包装和推广,则是为了使东家的平台属性更强——像孵化器一样孵化众多匠人品牌。

目前,在东家上,签约入驻的匠人有接近两千个,提供的sku则有近五万个,以日用消费品为主,700元左右的客单价带来的则是接近一半的复购率。

在消费者端,目前东家进行推广的方式还相对保守,主要通过爱好者圈子的口碑进行自发传播,目前东家app的用户量为60万左右。

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